Recibir una invitación para participar en una licitación minera puede abrir la puerta a nuevas oportunidades comerciales. Sin embargo, para una empresa que está comenzando a vincularse con la industria, uno de los principales desafíos es entender que una operación minera presenta condiciones de trabajo muy diferentes a las de una obra convencional.
Distancias, logística, exigencias de seguridad, restricciones operativas y condiciones climáticas pueden impactar directamente sobre los costos y los tiempos de ejecución.
Por eso, conocer el lugar a través de una visita técnica antes de cotizar no debería ser un paso secundario, sino parte fundamental del proceso presupuestario.
Ese costo inicial de la visita puede parecer significativo, pero resulta pequeño frente al costo de descubrir durante la ejecución que una condición del lugar no había sido contemplada en la oferta económica.
Por eso, la visita técnica debe entenderse como una instancia de relevamiento y recopilación de información indispensable para construir correctamente la estructura de costos.
Antes de presentar una oferta, la pregunta no debería ser solamente:
“¿Cuánto cuesta ejecutar esta obra o servicio?”
También debería ser:
“¿Qué condiciones necesito conocer para determinar realmente cuánto me va a costar ejecutarla?”
Una cotización minera debe construirse a partir del alcance técnico, pero también de las condiciones reales de ejecución.
Una buena visita técnica no garantiza ganar una licitación.
Pero sí puede evitar algo mucho más costoso: ganar un contrato que fue mal cotizado.
Vas a tener disponible un archivo en formato Excel descargable con preguntas que te servirán para aprovechar al máximo la visita técnica. LINK DE LA PLANTILLA DE VERIFICACIÓN PARA VISITAS TÉCNICAS
